Napisz do nas
To pewne, że dzięki współpracy, możemy odmienić rynek nieruchomości na lepszy.
Znaczek jest przede wszystkim komunikatem dla naszych Klientów – Klientów biur nieruchomości: „Kliencie, nasze biuro współpracuje z innymi, czyli Twoja oferta w naszym biurze jest udostępniana wszystkim agencjom”. Ale też znaczek jest komunikatem dla innych biur: „Współpracujemy – korzystajcie z naszych ofert, aby zaprezentować je swoim Klientom i razem sfinalizować transakcję”. Zachęcamy do dołączenia do akcji, do posługiwania się tym oznaczeniem, a przede wszystkim – do wzajemnego udostępniania ofert pomiędzy biurami!
Po co taka akcja? Po to, aby obudzić w pośrednikach wolę współpracy, która ma stać się standardem pracy agentów! Aby poprzez udostępnianie przyspieszyć transakcje Klientów biur pośrednictwa, aby sprawniej obsługiwać Klientów poszukujących nieruchomości i aby zadowolony Klient wracał do swojego agenta i polecał go znajomym.
#współpracuję stanie się łatwo rozpoznawalnym znakiem przyciągającym Klientów do konkretnych biur nieruchomości. Dlaczego? Bo właściciele nieruchomości chcąc znaleźć Kupującego będą mieli pewność, że agent posługujący się znakiem #współpracuję dotrze do możliwie jak największej liczby potencjalnych zainteresowanych ofertą.
“Każdy z nas osobno jest kroplą. Razem tworzymy ocean.” - Ryunosuke Satoro
Zapewniając Klientowi współpracę z innymi pośrednikami a przez to udostępnienie oferty jak najszerszemu gronu potencjalnych zainteresowanych – po co miałby on angażować do swojej oferty kilkoro innych agentów? Zapytaj o to swojego Klienta. Pokaż swoje realizacje, opisz swój sposób pracy nad ofertą i dodaj, że każda nieruchomość nad którą pracujesz – będzie opracowana przez Ciebie i następnie przedstawiona przez inne biura ich Klientom. Pomóż Klientowi zaoszczędzić czas i zamieszanie jakie się tworzy wokół oferty gdy jest podana na rynek w kilku różnych odsłonach i gdy kilkoro różnych agentów będzie wydzwaniało do niego pytając o to samo.
Dowiedz się więcej o ideiGdy Twój Klient oczekuje, że zrobisz wszystko co w Twojej mocy, aby znaleźć nabywcę jego nieruchomości, ustalając warunki Waszej współpracy zapewnij go, że będziesz współpracować z innymi biurami. Że jego oferta będzie dostępna dla wszystkich potencjalnych uczestników rynku – ale do tego jest konieczne zapewnienie wynagrodzenia, które będzie adekwatne do Twojej pracy nawet gdy obsługujesz jedną stronę transakcji. Dzięki takiemu argumentowi – łatwiej wynegocjujesz wyższe wynagrodzenie. Pamiętaj - to Ty decydujesz o tym jakie wynagrodzenie pozwoli Ci zająć się ofertą w najlepszym interesie Twojego Klienta. Pomóż zrozumieć to również swojemu Klientowi.
Zobacz, które biura już współpracująWspółpraca z innymi biurami nieruchomości to doskonałe źródło większej wspólnej bazy Klientów poszukujących oraz oferujących nieruchomości, spośród której pośrednik ma większą możliwość skojarzenia stron transakcji. A co potem? Szybsza finalizacja transakcji, która przekłada się na zadowolonych, powracających Klientów, to kolejne polecenia, to większa baza ofert – i kółko się zamyka tworząc samonakręcający się mechanizm sprzedaży, w którym wszyscy są wygrani. Uwolnij swoje oferty, pozwól im zakończyć się transakcjami i… angażuj się w sprzedaż kolejnych.
Dołącz do nasZ opowiadań pierwszych pośredników, którzy wprowadzali usługę pośrednictwa w obrocie nieruchomościami słyszymy, że swego czasu ze względu na ówczesny poziom rozwoju technologii, trudny dostęp do ofert, brak mobilnych rozwiązań pośrednicy działali lokalnie, wręcz dzieląc się rejonami miasta. Wymiana ofert była oczywista, budowała bazę agencji, umożliwiała dostęp do Klientów poszukujących nieruchomości, do których trudniej było dotrzeć bazując jedynie na własnych działaniach.
Zdarzają się sytuacje, gdy agent dzwoni do innego biura z zapytaniem o ofertę i słyszy po drugiej stronie „Niestety nie współpracujemy przy tej ofercie”. Co to oznacza dla Klienta poszukującego nieruchomości? To ograniczony dostęp do ofert. Co to oznacza dla Klienta, który powierzył swoją nieruchomość niewspółpracującej agencji? To ograniczony dostęp do potencjalnego nabywcy czy najemcy. Co to oznacza dla obu pośredników w tej sytuacji? Brak transakcji.
Współpraca jako standard pracy pośredników, rynek amerykański wypracował sobie już dawno temu. W Polsce, taki standard to marzeniem wielu agentów rynku polskiego. Jego wprowadzenie zależy tylko i wyłącznie od postawy pośredników. Przyszłość to wspólne bazy ofert, to konkurowanie jakością usług pośrednictwa, to większa skuteczność działań agencji. To lepszy wizerunek pośrednika w oczach ciągle powracających Klientów.
“Współpracuje! Uważam, że razem można więcej. Nie każdy dociera do tych samych klientów. Każda reklama jest inna, a każdy pośrednik ma swoje know how. Zwiększam zasięg, a tym samym szanse na szybszą sprzedaż. Wykonuję to do czego się zobowiązałem czyli sprzedaję - a nie blokuję !!!.”
“Współpracuję! Bo jestem głęboko przekonana, że każdy klient ma prawo wybrać swojego pośrednika - z namysłem , na podstawie rekomendacji. Bez problemu udostępniam więc ofertę zaufanemu pośrednikowi Kupującego i kontaktuję się z pośrednikiem Sprzedającego gdy sama przeczesuję rynek w poszukiwaniu sprawdzonych, gotowych do transakcji ofert.”
“Być Pośrednikiem i nie współpracować, to tak, jakby mieć hurtownię i nie udostępniać towaru sklepom... lub to tak, jakby być dziennikarzem i pisać artykuły, które nie zostaną nigdzie opublikowane. Pośrednictwo z definicji samej polega na kojarzeniu. A tego nie da się wykonać ograniczając komukolwiek dostęp do informacji.”
Dołącz do grupy biur współpracujących i pochwal się tym swoim Klientom
Dołącz do nas